An Saidheans air cùl carson a cheannaicheas sinn tuilleadh
Bidh an t-àile a 'toirt cothrom dhut ceannach
Ann an 1971, b 'e Philip Kotler a' chiad fhear a chleachd an teirm aig na h-àileachdan agus ga chur an sàs mar inneal margaidheachd. B 'e am prionnsapal bunaiteach an uairsin (mar a tha e an-diugh) gu bheilear mothachail air an àile ann an ionad tro na mothachaidhean. Sgrìobh Kotler, "An sealladh, an sealladh air sealladh (dath, soilleireachd, meud, cumadh), fuaimreag; mothachadh fuaim (tomhas, pitch), olfactory; an mothachadh air fàileadh (aodach, fionnar), agus faireachdainn, an t-seadh de làmh (boglachd, rèiteachd, teòthachd). "
Faodar na h-àileachdan ann an stèidheachadh a chruthachadh ann an dòigh a tha a 'toirt a' bhuaidh as motha air giùlan a cheannach. Bhon uair a thèid thu a-steach do stòr bidh thu mar luchag ann an seabhag àile a chaidh a dhealbh le aon phrìomh amas - àrdachadh air na cosgaisean agad.
Cumhachd a 'Chiùil Cùl-fhiosrachadh
Is e ceòl aon de na buaidhean as cumhachdaiche air mar a tha ceannaichean a 'giùlain. Tron bhliadhnaichean tha sgrùdaidhean air sealltainn gu bheil ceòl slaodach a 'brosnachadh luchd-ceannach gus a bhith a' slaodadh sìos agus a 'fàs nas sine.
Is e an ùine ciùil a th 'ann cuideachd a tha a' bhuaidh as motha air caiteachas luchd-cleachdaidh. Bidh ceòl nas slaodaiche a 'meudachadh reic.
Bidh tomhas-lìonaidh a 'chiùil cuideachd a' toirt buaidh air luchd-reic. Bidh ceòl Loud a 'cur luchd-ceannach a-mach às an doras nas luaithe, a dh'aindeoin na buidhne aoise. Tha ceòl Loud cuideachd a 'smaoineachadh gu bheil ùine ann. Tha cuid de luchd-ceannach den bheachd gu bheil iad air a bhith a 'cosg nas lugha de bhùithtean na tha iad.
Bidh an gnè ciùil cuideachd a 'toirt buaidh air giùlan luchd-cleachdaidh. Mar eisimpleir, tha deagh 40 ceòl pop a 'toirt buaidh mhath air an airgead a chosg nigheanan deugairean agus boireannaich òga. Nuair a thèid ceòl saor-làithean a chluich, thèid stuth nas saor-laithean a reic. Ann an stòran a bhios a 'reic aodach is gèar a-muigh, bidh ceòl dùthchail a' brosnachadh caitheamh.
Air sgàth a 'phrìomh bhuaidh a th' aig ceòl air giùlan ceannaiche, nuair a gheibh luchd-reic an ceòl as fheàrr a fhreagras air suaicheantas a 'bhùth agus an luchd-cleachdaidh, faodaidh iad a thoirt dhut barrachd a chaitheamh.
Cumhachd fàileadh
Tha an aon phàirt den eanchainn (taobh a-staigh an lobe limbic) a bhios a 'cumail smachd air faireachdainnean a' smàladh. Faodaidh cumhachd fàileadh a bhith gad ghiùlan bho bhith duilich a bhith toilichte, àrdachadh no slaodach air an ìre cridhe agad, agus cuideachd gun dèan thu barrachd airgid a chosg.
Nuair a bhios blas bòidheach aig na stòran, tha beachd nas fheàrr aig luchd-ceannach air a 'bhùth agus air a' bhathar agus, aig a 'cheann thall, ceannach barrachd. Tha e cuideachd a 'toirt buaidh air mar a tha luchd-ceannach a' faicinn ùine. Mar as bòidhche leis an àile, is lugha, thug iad mothachail air an ùine a chaidh seachad.
Cumhachd an dath
Is e pàirt de àrainneachd a thogas a tha a 'brosnachadh caiteachas luchd-cleachdaidh aon a chruthachadh a tha cunbhalach agus gum faod an neach-cleachdaidh tuigsinn gu loidhcigeach.
Tha dath air buaidh mhòr air co-leanailteachd nan stòran.
Ged a tha sinn uile a 'toirt an aon dòigh ri dathan, tha an dòigh anns a bheil sinn a' freagairt air a mhìneachadh leis a 'chultar againn. Mar eisimpleir, tha geal a 'riochdachadh purity nar cultar, agus ann an Sìona tha e co-cheangailte ri bàs.
Cleachdaidh luchd-reic dathan gus cur ri àile na h-àrainneachd stèidhichte air an ionad luchd-ceannach aca. Is fheàrr le buidhnean aois eadar-dhealaichte caileagan dath eadar-dhealaichte. Is dòcha gun cumar stòr a tha air a chuimseachadh dha deugairean an aire le pàtran trom agus soilleir. Tha aois meadhoin agus nas sine nas cofhurtail le dathan a tha nas beartaiche agus nas sìtheil.
Bhiodh bùthan bùtha tric air an cleachdadh dearg air soidhnichean reic anns na h-uinneagan oir nuair a bhios daoine a 'coimhead air an dath dearg, is e a' chiad teachdaireachd a chuireas iad stad. Nuair a bhios daoine a 'coimhead ri dearg airson ùine sam bith, tha e a' cruthachadh faireachdainn èiginn. Leis na freagairtean sin, tha an dath dearg na roghainn mhath airson luchd-reic a chleachdadh gus luchd-ceannach a thàladh chun na stòran.
Ged a tha dathan na eileamaid riatanach ann a bhith a 'ceangal ri luchd-ceannach, cha bhith e a' gealltainn soirbheachas. Ach, nuair a gheibh luchd-reic e ceart, mar as trice bidh e a 'toradh a bhith a' cruthachadh ceangaltasan suaicheantais agus a 'meudachadh cosgaisean.
Cumhachd Tbh
Tha luchd-reic air gabhail ris a 'bheachd gu bheil ceangal a' toirt buaidh air an t-eòlas a tha aig luchd-cleachdaidh air fad. Tha sgrùdaidhean air sealltainn, nuair a bhios luchd-cleachdaidh a 'cleachdadh agus a' gleidheadh bathar, tha mothachadh seic-eòlach air seilbh a tha eòlach air.
Mar thoradh air an sin, tha barrachd stòran a-nis a 'dèanamh bathair taobh a-staigh ruigsinneachd an luchd-ceannach agus gam brosnachadh gus a thogail suas, faireachdainn, feuch ris, agus feuch ris. Tha seo a 'buntainn gu h-àraidh ann an stòran dealanach nuair a bha e roimhe, bha mòran den stuth làimhe glaiste fo cunntasan taisbeanaidh. Tha roinnean dealanach an latha an-diugh beò. Bidh luchd-cleachdaidh a 'cluich nan ionnsramaidean, a' cleachdadh nan coimpiutairean, agus a 'leasachadh nan leabhraichean.
Tha teann ann a bhith a 'toirt faireachdainn mu earbsa agus tèarainteachd ann an daoine. Bidh pots de bhreabaidh cofaidh ùr an-còmhnaidh aig luchd-reic chàraichean. Le bhith a 'cur cupan cofaidh blàth a-steach do làmhan ceannaiche a dh'fhaodadh a bhith comasach, seulachadh a' chùmhnaint.
Tha càileachd rud air a mheas gu tric leis a chuideam. Nuair a bhios tu a 'co-dhùnadh air ceannach camara, bidh an cuideam a' toirt buaidh air beachd iomlan a 'bhùth-reic. Ma tha e air a dhèanamh de phlastaig throm seach plastaig aotrom aotrom bidh an neach-cleachdaidh a 'buntainn ri càileachd a' chamara, a dh'aindeoin mòran de na feartan reic eile. Dh'fhaodadh an camara aotrom-cuideam a bhith na bhathar nas fheàrr, ach bidh a 'chuid as motha de luchd-ceannach a' gabhail an aghaidh.
Air Disathairne trang, bidh stèiseanan blas air mòran de na mòr-bhùthan timcheall nan stòran. Faodaidh bùthan stad a chuir air agus chan ann a-mhàin a 'toirt grèim air a' bhiadh ach cuideachd a 'coimhead air, a' fàileadh agus a 'blasad. Faodaidh a bhith a 'cur an cèill na h-uile mothachadh air luchd-reic a cheangal ris an toradh (a' faireachdainn seilbh), ach tha cuideachd an t-iarrtas a bhith a 'toirt a-steach an gnè ghnè a tha an co-bhanntachd a' sealltainn nuair a thug iad dhaibh an sampal de bhiadh. Chan urrainn dha daoine a chuideachadh nuair a tha iad a 'faireachdainn dealasach agus a tha airson a thoirt air ais. Gun teagamh bidh an companaidh a 'ceannach an toraidh a tha an neach-obrach a' reic, ged nach robh iad an dùil sin a dhèanamh nuair a choisich iad suas chun stèisean blas.
Fearann fhathast a chaidh a rannsachadh
Ged a tha mòran luchd-reic a 'cleachdadh cumhachd conaltraidh gus luchd-ceannach a bhrosnachadh gu bhith a' gabhail ris a 'bhratach aca, tha e na sgìre nach deach a rannsachadh gu domhainn. Is e inneal cumhachdach a th 'ann an ceangal a bheir buaidh air giùlan ceannaiche. Gu ruige seo, chan eil luchd-reic dìreach a 'toirt buaidh air mullach an fhraoich deighe.
Thathas a 'toirt dùbhlan do luchd-ceannach an latha an-diugh le bhith a' cumail smachd air an cuid mothachadh nuair a bhios iad a 'ceannach ann am bùithtean. Tha companaidhean a 'dèanamh oidhirp mhòr gus àrainneachd choileanta a chruthachadh a cheanglas an suaicheantas don luchd-ceannach aca tro na h-àileachdan agus innealan margaidheachd cumhachdach eile a bhios a' neartachadh nan ro-innleachdan mion-reic aca agus a 'meudachadh reic sa cheann thall.